사람을 모으면 돈이 모이고 돈이 모이면 사람이 따르는 법

니즈와 원츠의 차이에 대해 알아보자.
니즈는 필요성이다. 고객의 입장에서 하고 느낀다면 니즈가 있는 것이다. 이에 대해 원츠는 욕구를 가리킨다. 고객이 고 느낀다면 원츠가 있는 것이다.

타깃고객을 명확하게 설정해두면 고객에게 선택받는 회사가 될 수 있다.

잠재고객이 고객으로 전환되지 않은 데에는 그만한 이유가 있을 거라고 말이다. 그 이유가 무엇인지 찾아내고 수정하라. 가차 없이 냉정하게 하라. 고집스러울 정도로 이 목적만을 가지고 잠재고객을 고객으로 전환시키기 위해 할 수 있는 일을 다하라.

누구나 자신은 열심히 일한다고 생각한다. 하지만 그건 개인의 느낌일 뿐이다...누군가가 무엇을 근거로 열심히 했다고 하는지 다른 사람은 알 길이 없다.또 실제로 성실하게 일했다 해도 그 노력이 목표를 달성하기 위한 것인지, 아니면 문제가 터져서 복구하기 위한 것인지에 따라 생산성은 크게 달라진다.

혁신의 방법을 구체적인 단어로 알려줄 수 있는 사람은 아무도 없다. 실제로 내가 발견한 가장 강력한 패턴은 성공한 사람들은 예기치 못한 곳에서 가치를 찾아낸다는 사실이었다. 그들이 그렇게 할 수 있었던 것은 어떤 공식을 따라 해서가 아니라 사업을 생각할 때 가장 기본적인 원칙에 충실했기 때문이다.

혁신의 방법을 구체적인 단어로 알려줄 수 있는 사람은 아무도 없다. 실제로 내가 발견한 가장 강력한 패턴은 성공한 사람들은 예기치 못한 곳에서 가치를 찾아낸다는 사실이었다. 그들이 그렇게 할 수 있었던 것은 어떤 공식을 따라 해서가 아니라 사업을 생각할 때 가장 기본적인 원칙에 충실했기 때문이다.